Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Direktor strateških partnerstava
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo direktora strateških partnerstava koji će preuzeti vodeću ulogu u definisanju, razvoju i unapređenju dugoročnih odnosa sa ključnim partnerima, savezima i eksternim zainteresovanim stranama. Ova pozicija je od suštinskog značaja za rast organizacije, jer povezuje poslovnu strategiju sa konkretnim mogućnostima za saradnju, širenje tržišta, zajednički razvoj ponude i stvaranje održive konkurentske prednosti. Kandidat na ovoj poziciji biće odgovoran za identifikovanje novih prilika za partnerstva, pregovaranje o uslovima saradnje, usklađivanje internih timova i obezbeđivanje da svako strateško partnerstvo donosi merljive poslovne rezultate.
Direktor strateških partnerstava blisko sarađuje sa izvršnim rukovodstvom, timovima za prodaju, marketing, razvoj poslovanja, pravnim sektorom, finansijama i operacijama kako bi obezbedio da partnerstva budu u skladu sa širim ciljevima kompanije. Uspešan kandidat mora imati sposobnost da razume složene poslovne modele, prepozna sinergije između organizacija i izgradi odnose zasnovane na poverenju, transparentnosti i zajedničkoj vrednosti. Pored strateškog razmišljanja, ova uloga zahteva i snažne pregovaračke veštine, komercijalnu pronicljivost i sposobnost upravljanja višestrukim inicijativama istovremeno.
Idealna osoba za ovu poziciju poseduje iskustvo u vođenju partnerstava na visokom nivou, razumevanje tržišnih trendova i dokazanu sposobnost da pretvori poslovne prilike u konkretne sporazume i dugoročne rezultate. Očekuje se da kandidat razvija okvir za upravljanje partnerima, prati učinak postojećih saveza, predlaže poboljšanja i aktivno radi na proširenju mreže strateških kontakata. Takođe, biće važno da može da predstavi vrednost partnerstava internim i eksternim akterima, priprema poslovne predloge, vodi izvršne razgovore i podrži implementaciju zajedničkih inicijativa.
Ova pozicija je pogodna za profesionalca koji uživa u radu na preseku strategije, odnosa sa partnerima i poslovnog razvoja. Potrebna je visoka doza samostalnosti, odgovornosti i sposobnosti donošenja odluka u dinamičnom okruženju. Kandidat treba da bude usmeren na rezultate, ali i da razume važnost dugoročnog građenja odnosa i reputacije kompanije na tržištu. Ako imate iskustvo u uspostavljanju i vođenju strateških saveza, sposobnost da prepoznate prilike za rast i veštinu da uskladite interese različitih strana u zajednički uspeh, ova uloga predstavlja izuzetnu priliku za dalji profesionalni razvoj i značajan uticaj na poslovanje organizacije.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i sprovođenje strategije za uspostavljanje i rast strateških partnerstava
- Identifikovanje, procena i prioritizacija novih partnera u skladu sa poslovnim ciljevima
- Vođenje pregovora o komercijalnim, operativnim i ugovornim uslovima saradnje
- Održavanje i unapređenje odnosa sa postojećim ključnim partnerima
- Koordinacija internih timova radi uspešne implementacije partnerskih inicijativa
- Praćenje performansi partnerstava kroz definisane KPI pokazatelje i izveštavanje rukovodstvu
- Analiza tržišta, konkurencije i trendova radi pronalaženja novih prilika za saradnju
- Predstavljanje kompanije na sastancima, konferencijama i industrijskim događajima
Захтеви
Text copied to clipboard!- Najmanje 7 godina iskustva u strateškim partnerstvima, poslovnom razvoju ili srodnim oblastima
- Dokazano iskustvo u pregovaranju i zaključivanju složenih poslovnih sporazuma
- Odlične komunikacione, prezentacione i interpersonalne veštine
- Sposobnost strateškog razmišljanja i prevođenja strategije u operativne planove
- Iskustvo u radu sa višefunkcionalnim timovima i višim rukovodstvom
- Razumevanje finansijskih pokazatelja, poslovnih modela i tržišne dinamike
- Visok nivo organizacionih sposobnosti i upravljanja prioritetima
- Poželjno iskustvo u međunarodnim partnerstvima i radu sa globalnim tržištima
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju i vođenju strateških partnerstava?
- Možete li navesti primer partnerstva koje ste uspešno uspostavili i razvili?
- Kako pristupate pregovorima sa partnerima sa različitim interesima?
- Na koji način merite uspeh jednog strateškog partnerstva?
- Kako usklađujete interne timove oko zajedničkih ciljeva sa partnerima?
- Koje industrije i tržišta najbolje poznajete u kontekstu partnerstava?
- Kako identifikujete nove prilike za saradnju i rast?
- Kako rešavate izazove u odnosima sa ključnim partnerima?
